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市场调研基础 学习形式 理论+实践 课堂学习+课后操作 引言 市场调查人员应具备的素质能力要求 培训内容的基本结构 市场调查的概述 市场调查的主要方法 第一章 市场调查概述 Eg. 吉列公司市场调查的成功案例.doc 目标客户定位于男士的吉列广告★★ 目标客户定位于女士的吉列广告◆ 第一章 市场调查概述 一、市场调研的含义 (一) 个人或组织为某特定的市场营销问题的决策所需开发和提供信息而引发的判断、收集、记录、整理、分析、研究市场的各种基本状况及其影响因素,以了解市场活动的现状和预测未来发展趋势,并得出结论的、系统的、有目的活动与过程。 (二)市场调查的原则和要求 1 客观性原则 背景: A公司的老总欲向市场推出他非常看好的新产品,请了B调研公司做新产品上市前的消费者调研。 调研抽取的400名消费者中278名表示不会购买该新产品,而B调研公司内部10名该调研项目人员中6人表示可能会购买该产品。 若你是6人中的一员,你将如何向A公司的老总汇报调研结果? (三)基本要求 1、及时 2、准确 3、全面 4、适用 5、经济 (四)市场调研的内容 2019年第六次全国人口普查结果 此次人口普查登记的全国总人口为1339724852人。比2000年第五次人口普查相比,10年增加7390万人,增长5.84%,年平均增长0.57%,比1990年到2000年年均1.07%的长率下降了0.5个百分点。 2019年第六次全国人口普查结果 性别构成 大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中,男性人口为686852572人,占51.27%;女性人口为652872280人,占48.73%。总人口性别比(以女性为100,男性对女性的比例)由2000年第五次全国人口普查的106.74下降为105.20。 2019年第六次全国人口普查结果 年龄构成 大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中,0-14岁人口为222459737人,占16.60%;15-59岁人口为939616410人,占70.14%;60岁及以上人口为177648705人,占13.26%,其中65岁及以上人口为118831709人,占8.87%。同2000年第五次全国人口普查相比,0-14岁人口的比重下降6.29个百分点,15-59岁人口的比重上升3.36个百分点,60岁及以上人口的比重上升2.93个百分点,65岁及以上人口的比重上升1.91个百分点。 人口年龄构成示意图 2019年第六次全国人口普查结果 各种受教育程度人口 同2000年第五次全国人口普查相比,每10万人中具有大学文化程度的由3611人上升为8930人;具有高中文化程度的由11146人上升为14032人;具有初中文化程度的由33961人上升为38788人;具有小学文化程度的由35701人下降为26779人。 2019年第六次全国人口普查结果 城乡人口 大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中,居住在城镇的人口为665575306人,占49.68%;居住在乡村的人口为674149546人,占50.32%。同2000年第五次全国人口普查相比,城镇人口增加207137093人,乡村人口减少133237289人,城镇人口比重上升13.46个百分点。 中国人的收入与职业   31到40岁的挣得最多   在高收入群体中,以50岁以下的人居多,占了总体的90.5%。30岁以下的占24.9%,30到40岁的占30.6%,40到50岁的人占35%。从各个年龄组的收入来看,30到40岁组挣得最多,月人均收入达到8264元,其次是40到50岁组,月人均收入7656元,这两个年龄组占群体的65.6%。   50岁以下的人是这个群体的生力军,他们集年龄、学识、业务专长诸多优势于一身。其中,40岁以下的知识含量最高;高层管理人才最多的是41到50岁的年龄组;科技含量最高的是30岁以下的年龄组。   硕士及以上高学历者收入最高   硕士及以上高学历者的收入在高收入人群中排名第一,月人均收入达到11731元,本科学历者收入位居第二。 从高收入群体学历构成来看,大专以上高学历者占总数的61%,其中大本29.8%,硕士及以上占3.6%,高中(中专)学历占33.1%,初中及小学低学历所占比重均较低。   男性占绝大多数,收入高于女性   北京的高收入群体中,绝大部分为男性,占73%,女性仅占27%。从男女高收入者的具体职业及学历情况看,双方在文化素质、专业技能方面均不相上下,但是收入却有差距,男性月人均收入为7707元,女性为6714元,两者的差额达到993元。 私营业主收入位居榜首   从高收入人群的职业排行中,位居榜首的是私营企业经营者,月收入达14984元。其余,依次是股份制单位负责人、事业单位负责人、三资企业中方高级管理者、国有企业负责人。   “知识+人才=资本”,集学识、专业技能、商业头脑于一身的专业人员成为高收入群体中最抢眼的一族。以法律专业人员为例,月人均收入达到14333元,仅次于私营企业主,IT产业、信息产业等高科技、高新技术产业的从业者的收入也在增加。    收入最高的前20种职业排行为: 私营企业经营者 法律专业人员 股份制企业负责人 导游 演员 职业股民 个体经营者 影视制作人员 大中小学教师 其他自由职业者 跨国公司眼中最具投资价值的中国城市  排名 省 地区   1 江苏 苏州市   2 上海 上海市   3 山东 青岛市   4 广东 深圳市   5 辽宁 大连市   6 辽宁 沈阳市   7 北京 北京市   8 山东 烟台市   9 天津 天津市   10 广东 东莞市      跨国公司眼中最具投资潜力的中国城市   1 江苏 南通市   2 江西 南昌市   3 江苏 扬州市   4 四川 成都市   5 湖南 长沙市   6 江苏 徐州市   7 江西 九江市   8 浙江 金华市   9 陕西 西安市   10 河北 唐山市      国内的行业竞争力研究报告   一、中国商业银行竞争力排名 “2009中国商业银行竞争力评价报告”显示,中国工商银行蝉联核心竞争力第一名,交通银行和中国建设银行分居第二和第三位;在财务评价排名中,招商银行居首位;在全国100余家成立三年以上的城商行综合排名中,杭州银行居首位,紧跟其后的分别是南京银行、莱商银行和台州市商业银行等。  二、中国乘用车品牌竞争力报告   中国乘用车市场品牌竞争力研究结果表明,国际品牌的竞争力强于民族品牌,表现最为突出的国际品牌包括大众、通用(别克)、本田、奥迪和丰田。民族品牌中,奇瑞表现最为突出,总体品牌竞争力排名第六,超过了多数国际品牌,红旗品牌紧随其后,而中华、哈飞和吉利仍需努力。   中国汽车消费者具有较强的品牌意识,并体现在其品牌选择行为上。大多数人购车时有品牌指向性,而且文化程度越高,其品牌指向性越强。高达96%的中国汽车消费者都主张中国必须发展自主品牌汽车,但是在目前的消费行为中,真正愿意购买中国品牌的消费者仅为55.7%。这说明我国民族品牌离国际品牌还有较大的差距,仍需努力。      消费结构转向享受型 我国居民的消费结构继续从基本生活型向现代生活型转变,反映基本生存需要的食品、衣着和基本生活用品支出的比重大幅下降,而体现发展与享受需求的住房、汽车、通信、旅游休闲消费大幅上升。 人均居住环境改善。今年全国城乡人均居住面积进一步得到提高,绿色环保开始走进家庭和社区,城乡居民住房条件和居住环境得到较大改善。居民消费结构升级也拉动了我国房地产市场的繁荣。 交通通信发展迅速。固定和移动电话网络规模跃居世界首位。截至今年9月底,我国电话用户总数已超过7.23亿,全国固定电话普及率达到每百人26.6部,移动电话普及率达到每百人29.1部。在1亿多因特网用户中,宽带高速上网者已过半。私人轿车拥有量则继续上升,成为全球私人轿车增长最快的市场。 耐用消费品不断升级。在居民家庭经历了对彩电、家用电脑等现代化耐用消费品的从无到有,从少到多,普及程度迅速提高后,摄像机、数码相机等高端电子产品已开始步入寻常百姓家。 在物质生活进一步得到满足的同时,人们的精神生活也得到了充实。居民用于陶冶情操、增进身心健康的文化艺术、健身保健、医疗卫生等方面的支出稳步增长,用于子女非义务教育和自身再教育的支出大幅度提高,国家增加公休假日后,旅游消费更是高潮迭起、红火异常。 改革开放以来,我国城镇居民生活消费结构发生巨大变化。1989年以前属于供给式消费向温饱型消费发展的模式,1989年以后则是由温饱型消费向小康型消费的发展过程。 2000年以来,中国全面建设小康社会进程逐年加快,实现程度从59.3%稳步提升到2019年的72.9%,平均每年增加1.95个百分点。特别是2019年的实现程度比上年提高了2.88个百分点,是2000年以来进展最快的一年。按此发展趋势,到2020年我国完全可以实现全面建设小康社会的奋斗目标。 东部地区无论是每年的实现程度还是实现程度的提高幅度都在全国处于领先水平,有望在2019年左右基本实现全面建设小康社会目标。   东北地区由于其经济、社会发展基础较好,按其发展进程,有望在2019年左右基本实现全面建设小康社会目标。 中部地区的基础虽然大都比东部和东北地区差,但其发展速度可圈可点,这使其有可能在2019年左右基本实现全面建设小康社会目标。   西部地区是基础较为薄弱的区域。2019年全面建设小康社会实现程度为64.6%,比2000年提高12.3个百分点,年均提高1.76个百分点,按此趋势,有可能到2023年基本实现全面建设小康社会目标。 我国城镇居民消费结构变化 二、市场调查方案的设计 市场调查的程序 市场调查方案的设计 市场调查方案的撰写 (一) 市场调查的程序 (二) 市场调查方案的设计 一、市场调查方案的含义 即计划方案,指导方案和蓝图,详细步骤和规划 市场调查实施之前 具体应包含的主要内容有: 决策、要解决的问题、调查目标、研究提纲、调查单位和对象、调查方法、进度表、费用预算、组织实施、质量控制等 二、步骤及内容 1、明确调研与预测问题,确定调研与预测目标 主题的设定: 2、确定所需的信息资料 种类 范围 形式 数量 精确度 成本等 3、确定资料来源 先二手后一手;先近后远;先易后难 4、确定调研与预测对象 样本设计 (1)必要性 核心—确定市场调研与预测的对象 (2)程序内容 A 确定目标调查对象总体 (要素、抽样单位、范围、时间) 称为“黄”页的原因 黄页诞生19世纪末于美国,当时的电话号簿也跟现在的出版物一样都是用白纸印刷的,由于一次印刷厂库存白色纸张不够等原因,临时用黄色纸张代替,但是没想到印出来的效果比白色纸张的效果要好,于是以后都用黄色纸张印刷,别的印刷厂见后也纷纷效仿用黄色纸张印电话号簿,慢慢就形成了一个惯例,从此全世界的号簿都叫作“黄页yellowpages”,也成了电话号簿的一个专用名词。 关于黄页 “黄页”是工商企业电话号码薄,以刊登企业名称、地址、电话号码为主体内容;最早的工商企业电话号码薄印在黄色的纸上,故称黄页; 现在流行的企业名录、工商指南、消费指南等,也可算是黄页的表现形式;黄页可以以印刷品、光盘、互联网等多种形式向公众发布及出版。 “网上黄页”,就是将传统黄页搬到网上,利用互联网为载体,在网上发行、传播、应用的电话号码薄。但“网上黄页”不是传统黄页的翻版,其内容更广泛,服务功能更多样化。它有传统黄页所无法比拟的优势。目前它同114电话查号台,传统黄页共同成为城市电话号码查询的三大查询方式。今后从其发展方向看,它将会从三大方式中脱颖而出,成为人们查询电话码、获得客户信息的最理想的查询工具。 5、确定资料收集方法 二手:查找、征询、交换、购买等 一手:访问、观察、试验等 6、设计、预试调查表 7、确定测量程序及技术 8、确定资料处理计划 基本目标、要求、方法、结果形式等 9、调研、预测的力量组织与配备 10、时间规划与预算

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